淑女屋家纺

　　相信所有的女孩子，对淑女屋这一著名的服装品牌一定耳熟能详，“淑女屋”以她独特的风格，和优秀的品质，在同类品牌中独树一帜，成为年轻女性们的拥戴品牌。近年来淑女屋一直在寻求产品品质上的突发，也在逐步完善产品种类。除了服饰，床品也被打上了鲜明的“淑女”的烙印。淑女屋床品设计主管荣雪梅小姐也是一位温柔的淑女，她给我们带来了淑女屋清新的设计理念。

　　【焦点网家具频道】淑女屋应该说是一个在全国非常知名的品牌，我们这个品牌是什么时候开始做床上用品的呢？

　　【荣雪梅】应该是03年正式运作床上用品的，在这以前会偶尔做一些，但是相对来说可能是为了服装去服务的，没有专门成立这样的一个架构，专门开一个专营店什么的。

　　【焦点网家具频道】我有一个疑问，当时淑女屋的服装做得非常出名，女孩子有一套淑女屋的衣服都觉得是一个梦想一样的感觉。但淑女屋的床品就相对于她的服装的认知度差一些，那床品做了这两年以后，感觉怎么样？

　　【荣雪梅】我觉得首先在定位方面我们的定位是准确的，首先我们整个风格在床品这个市场上面他外面的公司可能给我们的感觉是我们的风格是比较具有独特性。首先一个是我们产品本身设计的一个风格，整个市场上这种独特性就是他最大的卖点。

　　【焦点网家具频道】现在我们淑女屋的床品跟衣服在经营上是分开的吗？

　　【荣雪梅】经营上面是分开的，但是我们有一个新的概念相当于五个品牌一起经营的总店的形式，就是把五个品牌，包括“淑女屋”，包括“自然元素”、“FARYFAIR”、“小淑女与约翰”和床品，像一个大家居焦点装修家居网的概念。家居这个范围我觉得不能单单只是床品，因为人在这个家里面涉及到穿的衣服也是一个部分。

　　【焦点网家具频道】我们应该都是自己研发设计的，在设计部方面是不是比较庞大，相对于其他的品牌来说？

　　【荣雪梅】这个比较不好比较，因为首先我没有对其他的公司作过研究，了解其他公司的设计团队有多少。但是相对来说我们的团队力量还是蛮足的。在运作上面还是比较好的。

　　【焦点网家具频道】除了床品还有没有其他的一些配套的产品，比如窗帘啊。

　　【荣雪梅】有，但是目前来说不是主打，因为现在我们除了床品以外有家居服，就是我们在家里面穿的一些衣服，还有窗帘、蚊帐，还有一些单体的抱枕，还有桌布、纸巾盒等等各种的，还有以后会开发的浴袍、浴巾、浴鞋，都会在我们的一个开发计划里面。

　　【焦点网家具频道】这也很有一个整体家居的感觉。

　　【荣雪梅】对，就是一个整体家居的感觉。

　　【焦点网家具频道】我看有一些品牌他们已经开始做整体家居了，淑女屋以后在这方面有什么打算？

　　【荣雪梅】整体家居这个概念目前来说，因为别的品牌整体家居他可能会包括床，还有一些软体的床跟布艺沙发，然后赋予它一个“整体家居”的概念。但是我们整体家居的概念可能不单只是做沙发床，或者是做沙发，或者做软装饰的床。我觉得整个家居在家里面能够用到的跟布有关的东西我们都会尝试去做。

　　【焦点网家具频道】布艺方面的东西。

　　【荣雪梅】对，布艺方面的东西。

　　【焦点网家具频道】现在淑女屋在床品方面在全国goodfeel的网点是不是都有？

　　【荣雪梅】目前来说，一级城市比较多。因为网络是逐步开拓的，因为本身淑女屋服装品牌在全国的网络比较多，基本上全国这么多个省市，一级以上的城市都有店。然后我们现在有淑女屋的地方基本上都会看到有床品，因为我们是连体的。

　　【焦点网家具频道】淑女屋的服装比较出名，会不会床品总会有是她的服装的一个配套的产品感觉，不会独立出来。

　　【荣雪梅】目前来说没有这种状况。因为本身我们在经营上是一个主力的，在商场的店面上也是，大部分都是分开的。但是在风格上面肯定是有相连的地方，比如说人家看到淑女屋的床品会觉得跟淑女屋的服装是蛮搭配的，原因是我们在设计风格在原点上是一致的，所以感觉会很相近。

　　【焦点网家具频道】淑女屋的这种床品服装都偏女性化，会不会他的消费群体相对窄一些呢？

　　【荣雪梅】现在都是女性主导消费吧，在服装还有家居方面，我个人的看法是这样的。因为如果是你的男朋友的话也肯定会尊重你的意见。

　　【焦点网家具频道】女性当家。

　　【荣雪梅】但是并不代表我们不会开发中性类的产品，但是在我们计划内当中他占的比重不是很大。比方说我们有一个服装品牌是“自然元素”，他就是休闲、街头、时尚文化的。未来我们的做法，除了目前我们是以淑女屋作为一个原点，如果市场做大的话，未来我们可能也会延伸到做“自然元素”，然后再做“FARYFAIR”。我觉得这个局限性应该不会存在。

　　【焦点网家具频道】慢慢扩大这个消费群体。

　　【荣雪梅】对。

　　【焦点网家具频道】淑女屋经常参加这种布艺展吗？就像今天这种展会。

　　【荣雪梅】第一次。

　　【焦点网家具频道】那觉得今天来参展感觉怎么样？受关注程度是不是挺高搜狗的？

　　【荣雪梅】感觉还可以，就是来自各方的朋友对我们的评价也觉得不错，因为我们是第一次在这个场合亮相。可能有一些没有接触过我们的客户觉得我们是一个新的牌子，非常新。但是他们给我们的评价都是“嗯，挺不错的”。

　　【焦点网家具频道】今天的展位大约有多大面积？

　　【荣雪梅】大概是100多一点，相对来说展位不是很大，应该是中等的，在整个展场来说。

　　【焦点网家具频道】展示的产品都是一些新品吗？

　　【荣雪梅】展示的产品有一些新品也有一些经典款，因为床品不像服装过季和不过季的区别。床品的周期非常长，在这个方面来说。

　　【焦点网家具频道】淑女屋的床品感觉是靠服装品牌打基础了，服装经常有一些潮流发布，那淑女屋的床品方面会不会以后也会做一些潮流方面的发布，做得更时尚一些呢？

　　【荣雪梅】我觉得像这个应该是到了一定程度之后才会有这样的一个引导性的，首先我们现在目前来说，我们的起步并不是走得太远，我们现在才做3年到4年的时间，所以说我们目前首要的是把产做好，然后把消费群做好，然后再把品牌的知名度拓广、延伸，然后再慢慢地发展。因为毕竟来说我们还是比较年轻的一个牌子。

　　【焦点网家具频道】淑女屋这是一个比较有特色的牌子，在经营方面会不会有自己非常有特色的地方呢？

　　【荣雪梅】我觉得我们经营方面最有特色的地方应该是场景的布置，就是店面的布置。因为延续了一贯的淑女屋的风格，店面所营销的气氛给人家的感觉就是与众不同，就是比较诗情画意浪漫情怀的那种。所以当顾客第一次走进我们焦点房地产网的店面的时候，可能感觉就会非常耳目一新，给他们留下一个很深刻的印象，然后就记住了这个牌子。

　　【焦点网家具频道】未来我们淑女屋在进军家纺、家居、床品这方面有什么大的计划吗？

　　【荣雪梅】还是继续做好我们的床品，然后在吸收现有的经验上面再做一个市场上的拓展。因为在这么一段时间以来，我们都觉得我们的品牌定位是准确的，下一步就是市场的一个扩展，怎么样把它做大、做强、做好。

　　【焦点网家具频道】现在我们的品牌做出口吗？

　　【荣雪梅】目前暂时是没有的，我们是国内自营为主。加盟店也比较少，不是我们的主打。

　　【焦点网家具频道】都是自己开的？

　　【荣雪梅】对，都是自营店为主。因为做品牌在管理上如果管理得不好的话就会比较麻烦，因为自营店相对来说是比较容易管理的，载质量、各方面的把控来说都比专营店要好一些。

　　【焦点网家具频道】我们现在是专卖店多一些，还是商场里那些柜台式的多一些？

　　【荣雪梅】床品来说是商场多一些，自营店专卖店也有，同时两条路一起走。